一、什么是软装
软装：可移动并且可置换的饰物。这是从广义的角度介绍，狭义的角度讲，软装设计的范围是：家具，灯具，饰品，窗帘布艺，壁纸，地毯，挂画，摆件，绿植，日用品等。
（壁纸一般可以算在软装中，因为影响整个空间的背景效果，但一般壁纸也是设计师在画立面时候就考虑到了。后期软装设计师如果想要换也是比较麻烦的。地面地砖一般不算，虽然达到软装的装饰效果，但是不算软装，因为不可以移动。所以如果地砖已经成型，软装设计师需要跟着硬装设计师走。）

二、设计师为何学习软装
1.促成签单
2.培养搭配技巧3.提高专业素养4.创造再生价值5.软装设计是趋势
三、软装行业发展
行业发展方向：
1.设计机构2.家具品牌3.饰品品牌

四、软装设计师具备的条件

软装设计师必须懂生活，生活中每个细节应该比较敏感，要观察该行业的走向动态，也必须熟知业务，比如熟知家具，灯具，饰品等，五花八门的形形色色的东西都要懂，也就是有自己的“资料库”。
软装设计师是生活方式的引导者（音乐电影等都需要懂一些），软装设计师需要帮助客户去表达生活方式。以下技能快掌握：

1.销售自己2.室内设计3.视野品味4.生活品味5.丰富专业经验6.逻辑思维7.创造力8.美学修养9.运动10.时尚11.摄影12.旅行13.艺术美学哲学历史14.电影音乐

五、软装设计流程
A)承接任务
任务来源：
1.私人业主

2.同一公司或者相关公司室内项目的后续工作，任务目的明确，容易沟通，良性来源。

3.甲方邀标或者招标，沟通有限，有风险。

4.甲方委托，工作水平要求高，优质来源。（比如亲戚照过来或者回头客等）
承接后的工作：
1.测量
首次空间测量（新房）：a.除测量平面尺寸，还要量出做装饰立面尺寸。b.拍照，大场景，墙立面，细节节点。（拍照最好有参照物，如此可以估算尺寸。）改造空间的测量（二手房）：a.测量平立面尺寸，以及原有家具，灯具，地毯，挂画尺寸，目的是有助于参考，为后期工作参考。b.地面，墙面等材料颜色，以便于参考搭配。
2、生活方式探讨流程

（4个方面与客户沟通，努力捕捉客户深层的需求点）：
❶空间流线（生活动线）❷生活习惯❸文化喜好❹对色彩的喜好❺对宗教的禁忌

3、风格元素探讨流程（前提是收集硬装节点（拍照）
要点：
❶风格定位以客户的需求结合原有的硬装风格。❷与客户沟通时要尽量从装修时的风格开始。❸涉及到家具、布艺、饰品等产品细节的元素探讨，捕捉客户喜好。
4、概念方案初步构
流程：
❶设计师综合以上3个环节（测量、生活方式探讨、风格元素探讨）进行对平面草图的初步布局并且结合拍照元素进行归纳分析。❷初步选择配饰产品（家具、布艺、灯饰、饰品、画品、花品、日用品、软装材料）❸构思阶段，需要设计师对产品进行分析初选。

B)软装概念方案的构成（PPT
1.项目封皮
体现项目的风格，写上项目的名称，简单清晰明了。
2.目录
3.设计理念/风格定位
4.色彩分析
找图是很重要的一点，先把相关的放在一张ppt上，然后删除不搭的。有了主体的色彩后，然后找表达肌理的图片，一定要有色彩倾向。色彩分析中不一定要具象的家具等，主要是表达颜色搭配。 
三个色块：1.空间的背景色（大面积的墙面地面等，背景色一般没有太多的色彩倾向，最多也就中性色），2.主题色（一般主要分析主体色，大家具的颜色）。3.点缀色：色彩分析需要有冲击力色彩冲击力，让客户一眼能够受到冲击。色块的话不要弄太多了，也不要有一个太跳的颜色。

5.材质分析
照图片的话，如果是实木，那就找实木的图片，如果是金属，那就找一个金属的图片。
注意点：是图片中不要有太突兀的颜色。一张图体现一件事，不要有重复的。
找图流程：首先你要定风格，这是方向才能找到合适的图片。先找家具，比如我们定新中式，一般家具都是木质的，我们找一张木质的图片，新中式在家具中一般会体现金属，我们再找一张木质和金属融合一起的家具图片。接下来找布料，要找合适的，图片里面的元素一定要符合中式的。我们可以找一张旗袍的。接下来是灯具和摆件（装饰品）。添加（我们意外添加一张竹帘的图片，因为发现一张特别搭的图）（尽量不要找一张图片中有很多材质的图片。这种图片肯定是需要裁剪过表现局部的。）
6.平面优化布置
软装设计师主要是配合硬装（有时候是在需要可能要修改硬装），同样的从功能上和美观上下功夫（这就是设计师，功能，落地是首要的，而艺术大师可以天马行空表达意向）。对家具的摆放位置做调整，改变主动线等，来满足功能。具体选择哪些饰品，哪些风格合适，哪些颜色很搭，这是软装设计师从美观上来考虑的。
软装设计师一般拿到CAD图后，对平面布置图做细节上的补充。所以软装设计师需要非常了解生活的细节，一些细腻的小心思，可能会让户主在生活的便利性上受益余生。 举个例子，一个简单的客厅布置，我们摆放的家具的位置不同，就能够体现不同的客厅功能。
7.各空间概念图
第一张PPT中要有：场景、中景、局部、细节特征。
第二张PPT中要有：八大元素的图片：家具，灯具，窗帘，地毯，挂画，花艺，摆件，视频，收藏品。
注意点：这些图片需要表达建筑、室内总体风格特征，色彩特征，材质特征，造型特征，细节纹样。另外，只要图片能够表现概念的图片就可以。如果在图片中有女人图，那么这张图一般都是用来烘托气氛的（气氛在后面也会讲）。
8.总结

C)设计合同
1.方案讲解流程
要点：
1.如果是刚开始学习配饰的人，最好做2-3套方案，让客户可以选择，有了备选，客户可以比较，可能会选择相对好的方案，如果你只是提交一套给客户，有可能客户就一票否决了。
2.好的方案取决与设计师的有效表达，介绍的时候一定要用心。你能不能“卖”，很大程度的体现是你能否把客户带入场景，你的介绍有没有天然的代入感。
D）方案深化（多考虑到了价格因素）
1.方案制定流程
在定位方案与客户达到初步认可的基础上，调整产品明确产品价格以及组合效果。方案必须先跟客户有初步的共识，然后才是在价格和组合效果上做文章。
要点：本环节是在初步方案得到客户的基本认同的前提下出的正式方案，可以在色彩，风格，产品，款型认同的前提下做两种报价形式（一个中档，一个高档）。价格总是很现实的因素，所以一定要在价格在客户满意的前提下尽量做出客户想要的效果。
2.初步方案流程
按照配饰设计流程进行方案制作，注意产品的价格比重关系
3.方案修改
流程：在跟客户再次沟通后，根据客户的意见再次在色彩，风格，配饰元素，价格等进行调整。
要点：首先是设计师一定要表达清楚，让客户理解你。其次是一定要听懂客户的核心诉求，把他的诉求体现在修改上。
4.二次空间测量
流程：设计师带着基本的构思框架到现场，要反复考量，主要还是在细部再次推敲。另外你要核实尺寸，特别是家具，反复感受现场，细心品味。这个环节非常重要，一定要在跟客户最终敲定方案前做，不然客户已经非常同意你的方案了，你再去现场，然后发现要改，那么你要不要通知客户？通知了，他觉得上次的好，不想改你怎么办？不通知，万一发现了怎么办？所以要让客户知道你的做事风格。
5.深化产品的沟通和确认
流程：跟客户沟通，确定款式档次颜色等信息。
要点：需要签字确认，不然后面会发生纠纷。